CASE #5050

相手の業種に似せたデータ入りの体験の場を商談の前に生成し、試用が月間38件に達した施策

SaaS・クラウドサービス SEO・コンテンツマーケティングサイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員38人の体験の環境を数分で作るクラウドの会社では、業種向けの業務SaaSを数百社へ売る会社が、商談ごとに営業が見本のデータを半日かけて入れ、汎用の見本では業種に合わず商談を落としていた。記事と頁の改修を実施。業種に合う環境を出した結果、試用が月間38件になった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約371万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「SaaS デモ環境作り方」「商談デモ業種別」など営業の責任者が調べる語で、半日かけて手で入れる見本を業種ごとに作り分ける記事を月3本、1年間公開した。

目的・効果業務SaaSの会社の営業の部門と、商談の前から関わりを持つ。

金額月額15万円（1年間・記事の制作）

2 サイト改善・LPO

売る業種と月の商談の数を入れると、体験の環境を作る時間と月額の目安が出る頁に改修した。環境は数分で作り試用の期間が過ぎると消し、見本は架空の値だけで作る。

目的・効果始めて半年後の月の平均で、試用の申込を38件にする。

金額 140万円（頁と計算の画面の改修）