CASE #4980

学会の展示に出す手術の支援の装置を初日の前にブースへ運び入れ、搬入の申し出を月間23件にした施策

物流・運輸新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リード獲得

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概要

従業員1,083人の医療機器と精密な機器を運ぶ物流の会社では、年に数十の学会の展示へ機器を出す医療機器の作り手が、前の晩の搬入に営業と技術者が詰め、時刻に遅れて初日に機器が動かずにいた。業界紙と封書を実施。往復の便と据え付けの班を出した結果、申し出が月間23件になった。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,592万円

1 新聞・雑誌・業界誌

医療機器の業界紙に年24回広告を出し、学会の前の晩の搬入から初日の朝までを追う連載を載せた。電源を入れた後の動作の確かめは作り手の技術者が行う。

目的・効果学会の展示の担当から、往復の便の申し出を得る。

金額 800万円（業界紙24回と連載）

2 DM・手紙

作り手の学会と展示の担当宛に、年間の学会の暦と搬入の段取りの見本を添えた封書を年4回送った。医療機器の修理に当たる作業は行わない。

目的・効果連載と封書の後の6か月の平均で、申し出を月間23件にする。

金額 550万円（封書4回の制作と発送）

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