CASE #5062

管理者が一人の営業所も閉めずに出る年ごとの研修を画面越しに設け、申込を月間52件得た施策

医療機器自社ウェビナー Web広告・リスティング動画広告・YouTube広告リード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員7,360人の手術と検査の機器を病院へ供給する会社では、管理者が一人で営業所を守る医療機器の販売業者が、毎年度の研修に平日1日出ると営業所を閉めることになり、受講を延ばしていた。講座と広告と動画を実施。画面越しの研修を開いた結果、申込が月間52件になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,092万円

1 自社ウェビナー

研修の中身の一部を見せる30分の説明の講座を月2回、1年間開いた。研修は継続的研修として届け出た形で行い、当社の製品の販売の案内を混ぜない。

目的・効果平日1日を空けられない管理者から、研修の申込を得る。

金額 720万円（講座24回の運営）

2 Web広告・リスティング

「医療機器継続研修オンライン」「営業所管理者研修日程」など販売業者が調べる語の検索広告を1年間出し、録画で受けられる日程の頁へ導いた。

目的・効果研修の時期に日程を探す販売業者を、申込の頁へ導く。

金額月額60万円（1年間・運用費込み）

3 動画広告・YouTube広告

管理者が営業所を開けたまま、昼の合間に画面で研修を受ける様子の動画を作り、高度管理医療機器を売る販売業者の経営者と管理者へ1年間配信した。

目的・効果始めて半年後の月の平均で、申込を月間52件にする。

金額 1,210万円（動画の制作と1年間の配信）