CASE #6018

よその工場が日々汲む精製水を当社の係が検水し、扱う試料が前年を55%超えた施策

製薬展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員3,870人の医療用の薬を作る製薬の会社では、点眼や軟膏を少量ずつ造る中小の製剤の会社が、試験の係が辞めて製造に使う精製水の日々の試験が回らず、調査で記録の抜けを指摘されていた。見本市と手引きと配信を実施。試料を日ごとに受けて表で返した結果、試料が55%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,279万円

1 展示会・リアルイベント

製薬の工場の設備と品質の見本市に年2回出展し、採水の容器と、菌の数と有機物と導電率の日ごとの結果の表の見本を並べた。

目的・効果中小の製剤の会社の品質の責任者から、相談を得る。

金額 1,200万円（見本市2回・装飾込み）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

採水の口と回数と合否の基準の決め方の手引きを作った。採水の場所と基準と合否の判定は同業の品質の責任者が決め、当社は試験と記録まで行う。

目的・効果試験を任せた同業に、毎月の受け渡しを続けてもらう。

金額 500万円（手引きの制作）

3 MA・メールマーケティング

手引きを求めた品質の責任者へ、調査の前の点検の時期に合わせて、外れた日の知らせ方と記録の残し方を1年間配信した。

目的・効果同業から受ける精製水の試料を、前年より55%増やす。

金額月額100万円（1年間・配信と制作）