CASE #6795

自己診断の手引きと実演ウェビナーで月間相談20件を得た物流改善コンサルティング会社の施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナーリード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の物流改善のコンサルティング会社では、紹介頼みの集客で新規の相談件数が月ごとに大きくぶれることが課題だった。物流コスト診断の資料公開と月1回のウェビナーを実施。資料の読者をウェビナーに招き、診断の進め方を実演した結果、月間20件の相談を安定して獲得した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

保管費・配送費・人件費の3分野で物流コストを自己診断できる資料を3本制作し、自社サイトでダウンロード型として公開。半年で延べ600件の請求を集めた。

目的・効果資料の請求を月100件以上にし、ウェビナーへの参加登録率を20%以上にする。

金額 120万円（資料3本×1本40万円）

2 自社ウェビナー

資料の請求者を対象に、月1回60分のウェビナーを開催。コンサルタント2名が倉庫の動線分析と配送ルートの見直しを実演し、終了後に個別相談の予約枠を案内した。

目的・効果参加者からの個別相談を月20件以上にすることを目標とした。

金額 1回30万円×月1回＝月額30万円（企画・運営費）