CASE #6792

経営者向け業界誌と手紙で求人1件あたりの獲得費用を33%削減したシニア人材紹介会社の施策

人材・HR 新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下のシニア人材の紹介会社では、求人企業の開拓を電話営業に頼っており、求人1件あたりの獲得費用が高止まりしていた。中小企業の経営者が読む業界誌への広告と手紙型のDMを実施。熟練技術者の経験を求める企業に絞って届けた結果、求人1件あたりの獲得費用を33%削減した。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 新聞・雑誌・業界誌

中小製造業の経営者が読む業界誌に、熟練技術者の再雇用事例を紹介する半ページ広告を隔月で年6回掲載。問い合わせ窓口と事例集の申込先を載せた。

目的・効果業界誌経由で求人の相談を年間30件獲得し、求人の獲得費用を33%下げる。

金額 180万円（半ページ広告×6回分）

2 DM・手紙

過去に求人をもらった企業と業界誌の反響先あわせて800社に、代表直筆の手紙と登録者の経歴例を同封したDMを年2回送り、1週間後に電話で確認した。

目的・効果 DM送付先の5%から求人を受け、既存取引先の再依頼率を40%にする。

金額 120万円（手紙型DM800通×2回分）

デボノは、6854件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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