CASE #6765

TVCMとLP改善で問い合わせ単価48%削減を実現した文書電子化会社の施策

サービス業（BPO・清掃等） TVCM SEO・コンテンツマーケティングサイト改善・LPO リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の文書電子化（スキャン代行）会社では、紙の書類を抱える企業への認知が弱く、問い合わせ単価の高さが課題だった。テレビCMとSEO記事、LP改善を実施。CMで社名を知った層の検索を記事とLPで受け止めた結果、問い合わせ単価48%削減を実現した。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

1 TVCM

1県の地方局で15秒CMを3ヶ月間に計240本放映。倉庫に眠る紙の書類を電子化する場面を描き、社名とサービス名を覚えてもらう構成にした。

目的・効果社名の指名検索を放映前の2倍にし、問い合わせの母数を増やすことを目指す。

金額 1,200万円（制作費300万円＋放映費900万円）

2 SEO・コンテンツマーケティング

書類の保存期間や電子保存の要件を解説する記事を月6本公開。各記事から見積もりシミュレーションへ誘導する導線を設けた。

目的・効果記事経由の問い合わせを月20件以上にする。

金額月額40万円

3 サイト改善・LPO

見積もりフォームの入力項目を14から6に減らし、箱数を選ぶだけで概算が出る形に改修。ABテストを3ヶ月で8パターン回した。

目的・効果 LPのCVRを2倍にし、問い合わせ単価を48%下げることを目標とした。

金額初期費用100万円＋月額10万円（LP改修＋ABテスト）