CASE #6772

業界誌と資料公開で自治体から年間300件の資料請求を得たGISサービス会社の施策

公共・自治体関連新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の自治体向けの地図・GISサービス会社では、既存の自治体との契約更新が中心で、未導入の自治体からの相談が増えないことが課題だった。業界誌への出稿とお役立ち資料の公開を実施。業務別に資料を分けた結果、年間300件の資料請求を実現した。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

自治体職員が読む業界誌に4色1ページ広告を毎月出稿し、GISの活用事例を隔月で寄稿した。広告に資料のQRコードを載せた。

目的・効果誌面からの資料請求を月10件にし、既存自治体の更新率を保つ。

金額月額50万円（広告掲載料）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

防災・固定資産・道路管理など業務別の導入ガイドを6種制作し、予算要求に使える費用比較表を付けた。

目的・効果資料請求を年間300件にし、請求者に担当営業が順に連絡する。

金額 240万円（資料6種の制作費）

デボノは、6774件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。