CASE #6751

SEO記事×サンプル同封DMでWeb経由の問い合わせを5倍にした包装資材の卸売会社の施策

商社・卸売 SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙サイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の包装資材の卸売会社では、取引が既存先に限られ、ウェブ経由の問い合わせが月2件前後にとどまっていた。資材の選び方を解説する記事の公開、サンプル同封DM、見積りページの改善を実施。小ロット対応を前面に出した結果、ウェブ経由の問い合わせは月10件と5倍になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

緩衝材の種類や段ボールの小ロット発注など、実務の疑問に答える記事を月4本、12ヶ月で48本公開した。各記事に用途別の推奨資材と見積り依頼への導線を置いた。

目的・効果自然検索からの流入を月3,000件に増やし、問い合わせを月2件から月10件にすることを目標とした。

金額月額25万円（記事制作・効果測定）

2 DM・手紙

資料を請求した通販事業者や部品メーカー500社に、緩衝材と箱のサンプルを同封したDMを年2回送付した。既存の取引先にも新商品のサンプルを添えて送った。

目的・効果サンプルを受け取った先からの見積り依頼を増やし、既存顧客の追加注文を促す。

金額 100万円（年2回・計1,000通のサンプル・郵送費）

3 サイト改善・LPO

見積り依頼ページを作り直し、サイズ・数量・納期を選ぶだけで概算が出るフォームを設けた。最小ロット100枚からの価格表と、当日出荷の条件を掲載した。

目的・効果見積りページの送信率を1%から3%に上げることを目標とした。

金額 90万円（ページ制作・フォーム改修費）