CASE #6786

塾長向け検索広告とステップメールで無料試用を月間15件獲得した学習塾向けSaaS企業の施策

SaaS・クラウドサービス Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の学習塾向け運営管理SaaS提供企業では、個人塾への営業手段が紹介に限られ、新規の試用申込が月数件にとどまっていた。塾長が検索する業務課題の語句への広告出稿とステップメールを実施。試用中の設定支援を厚くした結果、無料試用の申込を月間15件獲得した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

月謝の管理や入退室の連絡など、塾長が検索する業務課題の語句約60語に検索広告を出稿。2週間の無料試用LPへ誘導し、申込フォームの入力項目を5つに絞った。

目的・効果無料試用の申込を月間15件にし、申込単価を1.5万円以下に抑える。

金額月額30万円（運用代行費込み）

2 MA・メールマーケティング

試用申込者に14日間で7通のステップメールを配信。初期設定の手順動画や他塾の活用例を送り、試用終了の3日前に担当者が電話で本契約を案内した。

目的・効果無料試用から本契約への移行率を30%以上にする。

金額月額5万円（MAツール費）

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