CASE #6806

物件ページの改善とメール配信で出店相談からの成約率を38%高めた居抜き仲介会社のサイト改善戦略

不動産 SEO・コンテンツマーケティングサイト改善・LPO MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の店舗物件の居抜き仲介会社では、物件ページの閲覧は多いものの内見予約に進む人が少なく、出店相談からの成約率の低さが課題だった。出店ノウハウ記事の拡充と物件ページの改善、相談者へのメール配信を実施。業態別に物件情報を届けた結果、成約率38%向上を実現した。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

飲食店の出店者向けに、造作譲渡の相場や契約時の注意点を解説する記事を月8本公開。業態別・駅別のまとめページを40本作り、物件検索への導線を整えた。

目的・効果記事経由の出店相談を月30件以上にし、自然検索の流入を1年で2倍にする。

金額月額60万円（記事制作＋SEO設計）

2 サイト改善・LPO

物件ページに厨房設備の一覧と内装写真を20枚まで掲載できる形に改め、内見予約のボタンを画面下に固定した。ABテストを月2本回し、入力項目を12から6に減らした。

目的・効果物件ページからの内見予約率を2倍にすることを目標とした。

金額初期費用150万円＋月額10万円（ABテストツール）

3 MA・メールマーケティング

出店相談の登録者に希望の業態・坪数・家賃を聞き、条件に合う新着物件を週1回メールで配信した。開封後3日以内に担当者が電話で内見を案内した。

目的・効果相談から成約までの率を38%高め、平均の成約期間を短くする。

金額初期費用30万円＋月額12万円（MAツール）