CASE #6796

規格別の広告とLPの作り直しで問い合わせ単価を27%削減したISO認証取得支援会社の施策

コンサルティング Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下のISO認証の取得支援コンサルティング会社では、規格名の広告で同業と競り合い、1件あたりの問い合わせ単価が上がり続けていた。規格別の広告配信とLPの作り直しを実施。取得目的ごとに訴求を分けて入口を整えた結果、問い合わせ単価を27%削減した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

品質・環境・情報セキュリティの3規格で広告グループを分け、取引先からの要請や入札参加といった取得目的の語句に配信を絞った。成果の出ない語句は月2回見直した。

目的・効果問い合わせ単価を27%以上下げ、月間の問い合わせを12件以上にする。

金額月額25万円（運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

規格ごとにLPを3本作り直し、取得までの期間と費用の目安を最初の画面に掲載。フォームの入力項目を11から5に減らし、3ヶ月間ABテストを回した。

目的・効果 LPのCVRを1.5倍に高め、広告費あたりの問い合わせ数を増やす。

金額 90万円（LP3本の改修費＋ABテスト設定費）

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