CASE #6780

検索広告の語句の絞り込みとメール追客でリード単価を40%削減した業務用製氷機メーカーの施策

製造業（機械・装置） Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の業務用製氷機メーカーでは、飲食店向けの検索広告で問い合わせは得ていたものの、獲得単価が高止まりしていることが課題だった。広告の語句と遷移先の見直しとメールでの追客を実施。導入時期が先の見込み客も育て続けた結果、リード単価を40%削減した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 Web広告・リスティング

「製氷機故障」「製氷機入れ替え」など買い替え時の語句に絞って検索広告を運用。飲食店と食品工場で広告文と遷移先を分け、効果の低い語句を毎週止めた。

目的・効果月間の問い合わせ数を保ったまま、リード単価を40%削減する。

金額月額80万円（広告費＋運用代行費込み）

2 MA・メールマーケティング

資料請求後すぐに購入しない見込み客に、清掃方法や電気代の比較を月2回メールで配信。入れ替え時期を尋ねるアンケートを送り、時期が近い先を営業に渡した。

目的・効果休眠した見込み客からの再問い合わせを月5件以上にする。

金額月額6万円（メール配信ツール）