CASE #6785

駅広告と検索広告で資料請求数を1.6倍にした電子帳票配信SaaS企業の施策

SaaS・クラウドサービス交通広告・OOH Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の電子帳票配信SaaS提供企業では、後発の競合と比較されやすく、経理部門での認知不足が課題だった。主要駅の交通広告と検索広告、業種別の資料を組み合わせた施策を実施。駅広告で社名を浸透させ検索広告で資料へ誘導した結果、資料請求数が前年比1.6倍になった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 交通広告・OOH

経理担当者の通勤が多い都心の主要駅3駅にB0ポスターを各4枚掲出し、駅サイネージも併用。請求書の発行業務を減らせる訴求を4週間ずつ年2回実施した。

目的・効果経理部門での社名の認知度を高め、指名検索数を前年比1.5倍にする。

金額 800万円（主要3駅のポスター・サイネージ4週×2回分）

2 Web広告・リスティング

指名キーワードと請求書の電子化に関する課題キーワード約120語に検索広告を出稿。駅広告の掲出期間は予算を1.5倍に増やし、資料請求LPへ誘導した。

目的・効果資料請求の獲得単価を2万円以下に保ち、資料請求数を前年比1.6倍にする。

金額月額250万円（運用代行費込み）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

製造・卸売・建設など業種別に請求業務の電子化手順をまとめた資料を6本制作。ダウンロード者にはインサイドセールスが3営業日以内に連絡し、商談を設定した。

目的・効果資料ダウンロード者の商談化率を12%以上にし、月間商談数を40件にする。

金額 240万円（業種別資料6本の制作費）