CASE #6808

与信管理の資料と検索広告で保証契約の獲得単価を45%削減した売掛金保証会社の施策

金融 Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の売掛金の保証会社では、検索広告の問い合わせに個人事業主や対象外の業種が多く、保証契約1件あたりの獲得単価の高さが課題だった。与信管理の資料を入口にした検索広告を実施。取引先の倒産に備えたい企業に絞って集客した結果、獲得単価45%削減を実現した。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

1 Web広告・リスティング

「取引先倒産対策」「与信管理方法」などの検索語に広告を絞り、除外語を200語設定した。資料ダウンロードを入口にし、売上規模を聞くフォームで対象外を除いた。

目的・効果保証契約1件あたりの獲得単価を45%下げ、商談化率を20%以上にする。

金額月額120万円（運用代行費込み）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

与信管理の手順書、取引先の危険信号チェックリスト、業種別の倒産動向の3本を制作した。ダウンロード後5営業日以内に担当者が電話で相談を案内した。

目的・効果資料のダウンロードを月150件以上にすることを目標とした。

金額 120万円（資料3本の制作費）

デボノは、6854件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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