CASE #7560

幹事向けの検索広告で法人宴会の貸切予約を月間8件に育てたレストラン運営会社の施策

飲食・ホテル Web広告・リスティング DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の貸切レストランの運営会社では、企業の懇親会の予約が年末と年度末に集中し、それ以外の月の法人貸切が埋まらないことが課題だった。幹事向けの検索広告と、過去の利用企業へのDMを実施。人数別プランと当日中の見積回答を打ち出した結果、法人の貸切予約が月間8件になった。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 Web広告・リスティング

「会社懇親会貸切」など幹事が検索する語句で検索広告を通年配信。20〜80名の人数別プランのページに誘導し、見積を当日中に返す問い合わせ窓口を設けた。

目的・効果閑散月にも法人の貸切予約を月間8件入れることを目標とした

金額月額25万円（運用代行費込み）

2 DM・手紙

過去2年に利用のあった企業の幹事300名に、季節ごとの貸切プランと早期予約の特典を載せたはがきを年4回送付。担当者の異動に備えて総務部宛ても加えた。

目的・効果過去に利用した企業の再予約率を30%にする

金額 15万円（はがきの印刷・郵送費）

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