CASE #7550

投与手順の動画を獣医師に配信し資料請求1.7倍を達成した動物病院向け薬剤メーカーの施策

製薬 Web広告・リスティング動画広告・YouTube広告リード獲得

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概要

従業員100〜500人の動物用医薬品メーカーでは、動物病院への訪問が限られ、新製品の資料が獣医師に届かないことが課題だった。獣医師向けの検索広告と、投与手順や保管方法を解説する動画の配信を実施。広告から動画、資料請求へと続く導線を整えた結果、資料請求が前年の1.7倍に増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 Web広告・リスティング

動物病院で使われる薬剤名や処置名のキーワードに絞った検索広告を運用し、資料請求ページへ誘導。獣医師の会員登録を経由させ、一般の閲覧と分けた。

目的・効果広告経由の資料請求を前年の1.7倍にすることを目標とした。

金額月額80万円（運用代行費込み）

2 動画広告・YouTube広告

投与手順・保管方法・飼い主への説明の要点を各2分にまとめた動画を6本制作し、獣医師向けの動画広告で9ヶ月配信。視聴者を資料請求ページへ誘導した。

目的・効果動画の完全視聴率50%を保ち、資料請求の半数を動画経由にする。

金額 150万円（制作費）＋月額40万円（配信費）

デボノは、7572件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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