CASE #7556

現場所長に届くDMと業界紙広告で見積依頼25%増を引き出した仮設資材レンタル商社の施策

商社・卸売 DM・手紙新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリード獲得商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の仮設資材レンタル商社では、工務店や専門工事会社からの見積依頼が既存の取引先に偏り、新しい現場を取り込めていないことが課題だった。現場所長宛てのDM、業界紙広告、見積後のメール配信を実施。在庫と即納の情報を毎月届けた結果、見積依頼が前年比25%増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 DM・手紙

着工予定の現場情報をもとに、現場所長宛てに足場・仮囲い・敷鉄板の在庫と即納の範囲を載せた封書DMを四半期ごとに3,000通送付。FAXで返せる見積票を同封した。

目的・効果 DM経由の見積依頼を年間120件にし、新しい取引先を開拓する

金額 180万円（制作・印刷・郵送費）

2 新聞・雑誌・業界誌

建設業界紙に5段広告を年6回出稿。組み立ての早い仮設資材の比較表を載せ、紙面のQRコードから見積依頼フォームに誘導した。

目的・効果業界紙とDMを合わせ、見積依頼を前年比25%増にすることを目指す

金額 600万円（5段広告の掲載料）

3 MA・メールマーケティング

見積依頼のあった取引先を工期別に分け、在庫状況と返却時期の案内を月2回メール配信。1年以上取引のない先には別のシナリオで再提案した。

目的・効果既存取引先の再発注率を前年より10ポイント高める

金額月額10万円（MAツール利用料）