CASE #7529

審査の早さを伝える動画広告で買取申込を月間62件まで持ち上げたファクタリング会社の施策

金融 Web広告・リスティング動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO リード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の中小企業向けファクタリング会社では、検索広告の単価上昇で申込が頭打ちとなり、資金繰りに悩む経営者との接点が限られていた。検索広告と動画広告、申込LPの改善を実施。入金までの流れを短い動画で示した結果、買取申込は月間62件に達した。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,800万円

1 Web広告・リスティング

売掛金の早期現金化を調べる語句で検索広告を出し、業種別に広告文を8種用意。月末前の需要期には入札を強めた。

目的・効果検索広告経由の申込を月35件にし、獲得単価を2割下げる。

金額月額120万円（運用代行費込み）

2 動画広告・YouTube広告

申込から入金までを30秒で示す動画を3本制作し、経営者層に動画広告で配信。視聴完了者には検索広告のリマーケティングを重ねた。

目的・効果動画経由を含めた買取申込を月間62件にする。

金額月額50万円（配信費）

3 サイト改善・LPO

申込LPの入力項目を必要書類の画像添付中心に絞り、審査の流れを4段階の図で示した。フォーム通過率は週ごとに確認した。

目的・効果 LPの申込完了率を3%から5%以上に引き上げる。

金額 150万円（LP改修費）