CASE #7531

工務店向け事故対策の勉強会で工事保険の見積依頼3.8倍を引き出した保険代理店の施策

保険自社ウェビナー MA・メールマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の建設業向け工事保険の代理店では、元請からの紹介に頼り、中小工務店への新規提案と既存契約の更新漏れ防止が課題だった。事故事例を解説するウェビナーとメール配信を実施。補償の抜けを点検するシートを配った結果、工事保険の見積依頼が3.8倍に増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 自社ウェビナー

工事中の火災や第三者への損害など事故事例を取り上げるウェビナーを隔月で開催。1回45分とし、参加者に補償点検シートを配った。

目的・効果 1回40社の参加を集め、見積依頼を前年の3.8倍にする。

金額 180万円（企画・集客・運営費）

2 MA・メールマーケティング

契約先と参加者を登録し、満期の90日前・60日前・30日前に更新案内を送付。月1回は現場の事故防止の話題を配信した。

目的・効果更新率を95%に保ち、更新時の補償見直し提案を月5件にする。

金額月額6万円（メール配信ツール）

デボノは、7572件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。