CASE #7546

チェアサイド加工の実演動画で導入相談を月間16件つかんだ歯科機器販売会社の施策

医療機器動画広告・YouTube広告展示会・リアルイベントリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の歯科医院向け院内技工機器の販売会社では、機器が高額で導入後の運用が伝わりにくく、商談が展示会の時期に偏ることが課題だった。被せ物を削り出す工程の実演動画の配信と、専門展示会での実機デモを実施。導入医院の声を添えて配信した結果、導入相談が月間16件で安定した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 動画広告・YouTube広告

口腔内スキャンから削り出しまでの工程を3分で見せる実演動画を4本制作し、歯科医師向けにYouTube広告で12ヶ月配信。視聴者を個別デモの予約ページへ誘導した。

目的・効果動画経由の導入相談を月間16件にすることを目標とした。

金額 80万円（動画制作費）＋月額25万円

2 展示会・リアルイベント

歯科の専門展示会に2小間で年2回出展し、実機で被せ物を削り出すデモを1日6回実施。来場した歯科医師の名刺を当日中に営業へ渡し、翌週の訪問を設定した。

目的・効果 1回の出展で個別デモの予約30件を得ることを目指す。

金額 220万円（出展料120万円＋装飾・運営費100万円）

デボノは、7572件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。