CASE #2573

芳名帳に名前を書く場面の気後れから手書きの字の講座へ誘い、受講の申込を21%増やした施策

広告代理店・マーケティング支援 TVCM Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,659人の大手の広告会社では、ペン字の通信講座の会社で、芳名帳やのし袋に字を書く場面に気後れする人が、続かないと見て申し込まず、資料を求めた人も修了までの月数を知らず止まっていた。CM、検索広告、画面を実施。練習の分数で総額を出した結果、申込が21%増えた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,840万円

1 TVCM

親族の結婚式の芳名帳に名前を書く場面を15秒で描き、全国の局の日曜朝の情報番組の枠を8週提供し、関東と関西のスポット計30本と合わせて2月と3月に流した。

目的・効果字に気後れする人に、大人が字を習い直す講座を知らせる。

金額 2,900万円（制作と8週の放送）

2 Web広告・リスティング

「大人字きれいに」「のし袋名前書き方」など本人が調べる語に絞り、毎日の練習の分数と修了までの月数を示す頁へ、全国で1年間出稿した。

目的・効果字を直したいと調べる人を、申込の画面へ招く。

金額月額90万円（運用費込み）

3 サイト改善・LPO

毎日の練習の分数を選ぶと、添削の回数と修了までの月数、受講の総額が出る申込の画面に作り替え、上達の度合いは人によると画面に明記した。

目的・効果続けられるか迷う人の受講の申込を21%増やす。

金額 380万円（画面の設計と開発）