CASE #2558

少量のワインを定温のコンテナに混ぜて運び、混載に加わる輸入業者を2.3倍にした輸入卸の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティングリード獲得商談創出

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概要

従業員111人のワインを輸入して卸す会社では、同業の小さな輸入業者が、コンテナを一本借りきれず常温の混載で運び、赤道近くの航路で熱が入って値引きを抱えていた。飲み比べの席と記事を実施。混載業者と組み毎月の定温の便に同業の荷を載せた結果、加わる輸入業者が2.3倍になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約571万円

1 展示会・リアルイベント

輸入酒と食品の展示会に年2回出展し、同じワインを定温と常温で運んだ2本の飲み比べの席を設け、同業の輸入業者に混載の運賃と日程を答えた。

目的・効果同業の輸入業者と、定温の混載の商談を始める。

金額 360万円（展示会2回の出展と試飲）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「ワイン輸入少量定温」など小さな輸入業者が調べる語で、熱が入る温度と航路、混載の費用の割り方を解く記事を月2本、1年間公開した。

目的・効果混載に加わる同業の輸入業者を2.3倍にする。

金額月額12万円（記事の制作）

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