CASE #2541

フィルムを紙に替える袋の条件出しを加工会社と工場の試験機で重ね、試作の依頼を3.5倍にした施策

製造業（素材・部品） TVCM 展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌リード獲得認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員4,286人のバリア紙を作る製紙会社では、同業の軟包装の加工会社が、食品メーカーに袋を紙へ替えるよう求められても、紙を流すとしわやシールの弱さが出て、見積を出せずにいた。CM、展示会、業界紙を実施。試験機で条件出しを共にした結果、試作の依頼が3.5倍になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,180万円

1 TVCM

菓子や乾物を紙の袋で包む素材の会社として名を知らせる15秒を作り、全国の局の正月三が日のスポットで計30本流し、食品メーカーと加工会社の両方に届けた。

目的・効果紙の袋を考える食品メーカーと加工会社に、名を覚えてもらう。

金額 2,600万円（制作と全国30本）

2 展示会・リアルイベント

包装の総合展に6小間で出て、紙に替えた菓子と乾物の袋の試作品を並べ、加工会社の技術の担当から試し刷りと貼り合わせの条件の相談を受けた。

目的・効果相談に来た加工会社から、試作の依頼を3.5倍に増やす。

金額 900万円（6小間の出展と装飾）

3 新聞・雑誌・業界誌

包装の業界紙に、紙で起きるしわとシールの弱さ、湿気の戻りを抑える条件出しの手順と、試験機での試作の申込の案内を、寄稿と広告で月1回、1年間載せた。

目的・効果見積に迷う加工会社に、条件出しの手順を先に示す。

金額 360万円（寄稿と広告12回）