CASE #4717

承認書の文言と外注先の製造の手順を行ごとに対照し、扱う銘柄を3.1倍に押し広げた施策

製薬展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

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概要

従業員836人の品質保証の業務も請ける製薬会社では、委託先の製造の手順を承認書と見比べきれない、工場を持たない製造販売業者が、同業の回収の例を見ても手が付かずにいた。展示会と手引きを実施。工程ごとに食い違いの一覧を返した結果、請けた品目が年18から3.1倍になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,272万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品の製造と品質の展示会に2回小間を出し、承認書の一節と製造の指図書を並べ、混ぜる時間や乾かす温度の食い違いの見つけ方を品質保証の係が実演した。

目的・効果工場を持たない製造販売業者の品質保証の担当と商談する。

金額 730万円（展示会2回）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

承認書と委託先の製造の記録を工程ごとに見比べる項目と、食い違いの出やすい工程の手引きを作った。齟齬が無いとは約束せず、直す手続きは製造販売業者が行うと書いた。

目的・効果突き合わせを請けた品目を、年18品目から56品目の3.1倍にする。

金額 350万円（手引きの制作と配布）

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