CASE #4688

届出を控えた機能性のサプリでヒト試験を通しで遂行し、健康食の担当との商談が2.6倍になった施策

医療（病院・クリニック向け）展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリード獲得商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員4,710人の関東で病院と健診施設を営む医療法人では、機能性表示食品の届出を目指す食品の開発の担当が、最終製品で試したくても受け手の医療機関と被験者が見つからず、届出を延ばしていた。展示、業界紙、講座を実施。試験を通しで請けた結果、商談が年5社から13社になった。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,905万円

1 展示会・リアルイベント

食品の開発と健康の素材の展示会に計3回出て、試験の計画の相談から倫理審査・被験者の募集・測定・報告書の素案までの段取りと日程の表を示した。結果は約束しないと伝えた。

目的・効果食品の作り手の開発の担当から、試験の相談の名を得る。

金額 1,800万円（展示会3回の出展）

2 新聞・雑誌・業界誌

食品の業界紙に1年間、届出の前の試験の組み方の連載と広告を載せた。試験は倫理審査を経て診療と分けて行い、表示の文言と届出は作り手の責任と書いた。

目的・効果連載で知った作り手に、試験の商談へ進んでもらう。

金額 700万円（連載と広告・1年間）

3 自社ウェビナー

開発の担当向けに、試験の計画と倫理審査の段取り、被験者の集め方を解く講座を月1回、1年間開いた。食品の効き目をうたう広告には関わらないと示した。

目的・効果試験の商談に進んだ作り手を年5社から13社の2.6倍にする。

金額 800万円（講座12回の運営）