CASE #4769

作動の圧がぶれないシリコーンの弁を医療機器の各社へ納め、販売を3.6倍に膨らませた施策

医療機器展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

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概要

従業員35人の関西で医療用のシリコーンの弁を成形する部品の会社では、輸液の器具に逆流を止める弁を組む各社が、汎用のゴムの弁の作動の圧がロットでぶれ、全数を検めていた。展示会と手引きを実施。全数の圧の成績を添えた結果、弁の販売が年約500万円から約1,800万円になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約437万円

1 展示会・リアルイベント

医療機器の設計と製造の展示会に小間を1回出し、硬さと切れ目の形を変えた弁の作動の圧を来場者がその場で測り比べる台を置いた。弁は部材で、届出と承認は相手が行うと示した。

目的・効果輸液の器具の設計の担当から、弁の相談の名を得る。

金額 260万円（小間と装飾、運搬）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

クリーンルームでの液状のシリコーンの成形と、全数の作動の圧の測り方、医療用の等級の材料の選び方を手引きにまとめた。器具の効き目には触れず、部品の話に限った。

目的・効果弁の販売を年約500万円から約1,800万円の3.6倍にする。

金額 110万円（手引きの制作）

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