CASE #4781

盆栽の針金に使う銅の線を柔らかく焼き鈍し、園主への販売を44%拡大した施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントサイト改善・LPO リード獲得商談創出

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概要

従業員676人のアルミと銅の線を細く引く非鉄の素材の会社では、硬さの揃わない輸入の針金で客の盆栽の枝を傷める盆栽園が、掛ける時に枝を折り、外し遅れて幹に食い込ませ、詫びと手直しに追われていた。即売会と頁の改修を実施。太さごとに硬さを揃えた結果、販売が44%増えた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,036万円

1 展示会・リアルイベント

盆栽の展示即売会に2回出展し、太さ違いの針金を掛けた見本の枝と、焼き鈍した線と輸入の線を曲げて硬さを比べる台を置いた。

目的・効果盆栽園の園主と、針金の仕入れの商談を持つ。

金額 560万円（即売会2回と見本の枝）

2 サイト改善・LPO

盆栽園向けの頁を改め、樹種と枝の太さから合う針金の太さが出て500グラムの小巻きから頼める形にし、掛け方と外す時期は園が客へ伝える点を添えた。

目的・効果盆栽園への針金の販売の重さを、前年より44%増やす。

金額 320万円（頁の改修と太さの目安）

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