CASE #6945

業種別LPの出し分けで動画広告のCPAを33%削減した経費精算SaaSの提供会社のサイト改善戦略

SaaS・クラウドサービス動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO リード獲得商談創出

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概要

従業員500〜1,000人の経費精算SaaS提供企業では、検索広告の入札単価が上がり続け、資料請求1件あたりの獲得単価が高止まりしていた。経理担当者に向けた動画広告と業種別LPの改善を実施。動画の訴求ごとに遷移先のLPを分けた結果、動画広告経由のCPAを33%削減した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,000万円

1 動画広告・YouTube広告

領収書の回収や差し戻しの手間を描いた15秒動画を4本制作し、経理職に絞って配信した。訴求を月ごとに入れ替え、視聴完了率の高い2本に予算を寄せた。

目的・効果動画広告経由の資料請求を月80件以上にし、CPAを33%以上下げる。

金額月額180万円（配信費＋運用代行費）

2 サイト改善・LPO

製造・建設・小売の3業種別にLPを制作し、動画の訴求と見出しを揃えた。入力項目を9から5に減らし、ABテストを月2回まわしてフォームを改善した。

目的・効果 LPの資料請求率を1.5%から2.5%に上げ、商談化率20%を目指す。

金額初期費用240万円＋月額15万円（LP3本＋ABテストツール）

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