CASE #6916

法人利用を訴求したTVCMで団体申込数70%増を実現した資格スクールの施策

教育・研修 TVCM Web広告・リスティングサイト改善・LPO 認知・ブランディングリード獲得商談創出

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概要

従業員1,000人以上の資格スクールでは、個人向けの知名度に比べ、企業の資格取得支援としての法人利用が伸びないことが課題だった。法人向けTVCM、リスティング広告、法人専用LPの整備を実施。人事担当者の検索から見積依頼までの導線を一本化した結果、団体申込数70%増を実現した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1億円

1 TVCM

2県の地方局で、社員の資格取得を会社が支える場面を描いた15秒CMを2ヶ月間集中出稿。平日朝と夕方のニュース枠を中心に約400本を放映した。

目的・効果法人向けサービスの認知を高め、指名検索数を出稿前の2倍にする

金額 2,800万円（制作費500万円＋2ヶ月の放映料）

2 Web広告・リスティング

「資格取得支援研修」「社員資格補助」など法人向けの語約150語でリスティング広告を出稿。週1回の入札調整と月2回の広告文のABテストを行った。

目的・効果法人専用LPへの月間流入を3,000件とし、見積依頼を増やす

金額月額200万円（運用代行費込み）

3 サイト改善・LPO

法人専用LPを新設し、資格別の合格実績、受講管理画面、費用の見積例を掲載。見積依頼フォームを12項目から5項目に絞り、2パターンでABテストした。

目的・効果 LPの見積依頼率を1.2%から2%に上げ、団体申込数を70%増やす

金額 150万円（LP制作120万円＋ABテスト設定30万円）