CASE #6911

法人向けLPと看板広告で制服見積の依頼を月間60件獲得した作業服販売店チェーンの施策

小売・EC 交通広告・OOH サイト改善・LPO MA・メールマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員500〜1,000人の作業服の販売店チェーンでは、店頭の個人客が中心で、工場や建設会社の制服の需要を取り込めないことが課題だった。看板広告、法人向けLPの新設、見積後のメール配信を実施。名入れと一括納品を前面に出した結果、制服見積の依頼が月間60件に達した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 交通広告・OOH

工業団地に近い幹線道路沿いの看板を12面、1年間契約。「社名入りの制服を一括納品」の一文と法人窓口の電話番号だけを大きく載せた。

目的・効果看板経由の法人窓口への電話を月20件にすることを目標とした。

金額月額30万円（看板12面の掲出料）

2 サイト改善・LPO

法人向けLPを新設し、業種別の制服セット例と名入れ料金の早見表を掲載。見積フォームは人数と品目を選ぶだけの3項目にした。

目的・効果 LPからの見積依頼を月40件とし、全体で月間60件にする。

金額 150万円（LP制作・フォーム改修費）

3 MA・メールマーケティング

見積後に返事がない法人へ、3日後に納期の目安、2週間後に着用事例を送るシナリオを組んだ。発注済みの法人には半年ごとに追加発注の案内を送った。

目的・効果見積からの受注率を25%から35%に上げ、追加発注を年2回にする。

金額初期費用30万円＋月額8万円（MAツール利用料）