CASE #6917

幹事が検索する語に絞った広告運用で月間受注13件を獲得したケータリング会社の施策

飲食・ホテル Web広告・リスティング DM・手紙リード獲得

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概要

従業員50人以下の企業イベント向けケータリング会社では、受注が既存顧客の紹介に偏り、懇親会や周年行事の新規の注文が入らないことが課題だった。リスティング広告と過去の利用企業へのDMを実施。人数別のプラン表を広告とDMで揃えて案内した結果、月間受注13件を実現した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

「ケータリング懇親会」など幹事が検索する語を約80語に絞って出稿。30人・50人・100人のプラン別に広告文とLPを分け、月2回入札を見直した。

目的・効果広告経由の見積依頼を月20件以上とし、新規受注を月10件にする

金額月額25万円（運用代行費込み）

2 DM・手紙

過去2年に利用した企業約1,500社の総務・幹事あてに、季節の行事に合わせたDMを年4回送付。人数別のプラン表と試食会の案内を同封した。

目的・効果過去の利用企業からの再注文を月3件とし、広告分と合わせ月13件の受注を目指す

金額 120万円（1通200円×6,000通）

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