CASE #6887

入力項目を減らした申込LPで獲得単価を34%削減したファクタリング会社のサイト改善戦略

金融 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の中小企業向けファクタリング会社では、広告からの流入は多いものの申込フォームでの離脱が多く、申込の獲得単価の高止まりが課題だった。申込LPの作り替えと広告の検索語の絞り込みを実施。入力項目を減らしてABテストを重ねた結果、獲得単価の34%削減を実現した。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 Web広告・リスティング

資金繰りや売掛金の早期現金化に関する検索語でリスティング広告を運用。除外キーワードを毎週見直し、個人向けの語や比較サイト狙いの語を外した。

目的・効果無駄なクリックを減らし、法人からの申込の比率を8割以上にする。

金額月額70万円（運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

申込LPを入金までの流れと必要書類が一目でわかる構成に作り替え、フォームの入力項目を14から6に削減。3ヶ月でABテストを8回実施した。

目的・効果フォーム到達後の完了率を2倍にし、申込の獲得単価を34%削減する。

金額初期費用80万円＋月額10万円（LP改修＋ABテストツール）

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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