CASE #6893

温度記録を見せる展示会出展で新規荷主の引き合いを4.5倍にした冷凍冷蔵輸送会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベント Web広告・リスティングリード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の冷凍冷蔵の輸送会社では、既存の食品メーカーとの取引が中心で、新規荷主からの引き合いが月4件ほどにとどまっていた。展示会出展とリスティング広告を実施。輸送中の温度記録を実データで示して品質管理を訴求した結果、新規荷主の引き合い4.5倍を実現した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 展示会・リアルイベント

食品と物流の専門展示会に年2回、2小間で出展。輸送中の温度記録の実データを見せる展示と、配送ルートの個別相談会を当日に用意した。

目的・効果新規荷主の引き合いを月4件から18件にし、4.5倍にすることを目標とした。

金額 360万円（2回分の出展費と装飾費）

2 Web広告・リスティング

冷凍食品の輸送委託や定温配送に関する検索語でリスティング広告を運用し、展示会の来場者にはリターゲティング広告を3ヶ月配信した。

目的・効果広告経由の見積依頼を月8件以上にし、商談化率を3割にする。

金額月額60万円（運用代行費込み）

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