CASE #6936

選定ガイドとMAの育成で特注品の見積依頼を月間25件に伸ばしたろ布メーカーの施策

製造業（素材・部品） Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員100〜500人の工業用フィルター（ろ布）メーカーでは、価格比較で検索されることが多く、広告の問い合わせが安価な既製品に偏っていた。広告の見直しと選定ガイド、MAでの育成を実施。用途別に資料とメールを出し分けた結果、特注品の見積依頼が月間25件に増えた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,400万円

1 Web広告・リスティング

「ろ布目詰まり」など設備トラブル系の語句に入札を寄せ、価格比較系の語句は除外した。広告文は集じん・脱水など用途別に4種を用意し、選定ガイドのダウンロードページへ誘導した。

目的・効果広告経由の資料請求を月80件にし、特注品の相談比率を5割に上げる。

金額月額60万円（広告費50万円＋運用代行費10万円）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

集じん機・フィルタープレス・食品ろ過の用途別に、目開きと素材の選び方をまとめた選定ガイドを3種制作した。各ガイドの末尾に、現物のろ布サンプル請求の案内を載せた。

目的・効果ダウンロード者の2割からサンプル請求を受けることを目標とした。

金額 120万円（選定ガイド3種の制作費）

3 MA・メールマーケティング

資料請求者に、用途別の交換時期の目安や不具合事例を週1回・全6通で配信した。サンプル請求ページを2回以上見た担当者を抽出し、技術営業3名が電話でフォローした。

目的・効果育成メール経由で特注品の見積依頼を月間25件にする。

金額初期費用40万円＋月額10万円（国産MA＋シナリオ設計）