CASE #6929

防災担当の職員が集まる展示会で備蓄品の見積依頼を2.9倍にした防災用品販売会社の施策

公共・自治体関連展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティングリード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の防災備蓄品の販売会社では、入札情報を追うだけの営業で、更新時期を迎える備蓄品の見積依頼が限られていた。自治体職員が集まる展示会への出展と、更新計画を解説する記事の発信を実施。賞味期限の管理表を配った結果、見積依頼が前年の2.9倍になった。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 展示会・リアルイベント

自治体・防災の専門展示会に年2回、1小間で出展。保存食・簡易トイレ・毛布の更新時期を試算できる管理表を配り、来場した防災担当の職員と名刺交換した。

目的・効果 1回の出展で自治体職員の名刺を150枚以上集め、見積依頼につなげる。

金額 170万円（2回分の出展料70万円＋装飾費100万円）

2 SEO・コンテンツマーケティング

備蓄品の更新周期、賞味期限の管理、予算要求の時期などを解説する記事を月4本公開。各記事に管理表のダウンロードと見積依頼の導線を置いた。

目的・効果自治体職員の検索流入を1年で3倍にし、見積依頼を前年の2.9倍にする。

金額月額25万円（記事制作費）

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