CASE #6938

展示会で持ち込み品を包む実演と事例記事で試し包みの依頼を2.6倍にしたピロー包装機メーカーの施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティングリード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の食品向けピロー包装機メーカーでは、包んでみないと良さが伝わらず、カタログ請求止まりの引き合いが多かった。展示会での実機デモと包装事例記事の公開を実施。持ち込み品をその場で包み、記事でも試し包みを受けた結果、試し包みの依頼が前年の2.6倍になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 展示会・リアルイベント

食品機械の専門展示会に年1回、2小間で出展し、ピロー包装機2台を稼働させた。来場者が持ち込んだ菓子や冷凍食品を会期3日間で延べ60件包み、仕上がりをその場で渡した。

目的・効果会期中の持ち込みテストを60件にし、うち3割を本テストにつなげる。

金額 180万円（2小間出展料80万円＋実機搬入・装飾100万円）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「個包装機械小ロット」など食品工場の担当者が調べる語句に合わせ、食品別の包装事例記事を月4本公開した。各記事に仕上がり写真と試し包みの申込フォームを置いた。

目的・効果記事経由の試し包み申込を月6件にし、試し包みの依頼を前年の2.6倍にする。

金額月額35万円（記事4本の制作＋SEO設計）