CASE #6897

勤務医向けの夜間ウェビナーで個別相談の申込みを2.6倍にしたクリニック開業支援会社の施策

医療（病院・クリニック向け）自社ウェビナーサイト改善・LPO ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下のクリニック開業支援会社では、開業を考える勤務医との接点が紹介に限られ、相談の申込みが少ないことが課題だった。開業準備をテーマにしたウェビナー、資金計画の資料、申込みページの改善を実施。検討初期の医師と早く接点を持った結果、個別相談の申込みが2.6倍になった。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 自社ウェビナー

勤務医向けに開業資金・物件選び・集患をテーマとしたウェビナーを月1回、平日夜に60分で開催。毎回の終了時に個別相談の枠を案内した。

目的・効果 1回あたり参加者30名を集め、個別相談の申込みを2.6倍にする。

金額 1回15万円×月1回＝年間180万円

2 サイト改善・LPO

個別相談の申込みページを作り直し、入力項目を12から5に減らした。開業までの流れと費用の目安を図で示し、月1回のABテストを続けた。

目的・効果申込みページの完了率を2倍に引き上げることを目指す。

金額初期費用60万円＋月額5万円（ABテストツール）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

開業資金の計画表と診療科別の開業事例を収めた資料を2種制作し、ウェビナー参加者とサイト訪問者に配布した。

目的・効果資料ダウンロードを月40件以上にし、相談前の検討を進める。

金額 60万円（資料2種の制作費）