CASE #6901

検索広告と手紙で開業医からの資料請求を月間40件に伸ばした血液検査装置の販売会社の施策

医療機器 Web広告・リスティング DM・手紙リード獲得

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概要

従業員50人以下のクリニック向け血液検査装置の販売会社では、開業医に届く手段が卸の紹介に限られ、新規の引き合いが少なかった。院内検査の検索語に絞ったリスティング広告と開業医宛ての手紙型DMを実施。導入費用と運用の手間を具体的に示した結果、月間40件の資料請求を獲得した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 Web広告・リスティング

「院内血液検査」など導入検討の検索語に絞ってリスティング広告を配信。設置面積や1検体あたりの費用を示したLPに誘導した。

目的・効果資料請求を月間40件にし、獲得単価を1.5万円以下にする。

金額月額36万円（広告費30万円＋運用代行費6万円）

2 DM・手紙

内科・小児科の開業医1,200院に、院内で結果を当日説明できる運用例を記した手紙型DMを半年ごとに送付した。

目的・効果返信と資料請求をDM送付数の2%以上にする。

金額 144万円（手紙型DM2,400通×1通600円）

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