CASE #7425

飲食・小売の業態別LPで無料トライアル申込を月間48件獲得したシフト管理クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス Web広告・リスティング MA・メールマーケティングサイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の小売・飲食向け勤怠・シフト管理クラウドの提供企業では、無料トライアルの申込が伸びないことが課題だった。業態別LPの制作と検索広告の再設計、申込者へのステップメールを実施。3業態で訴求を分けた結果、無料トライアル申込は月間48件に達した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 Web広告・リスティング

「シフト作成飲食店」など業態名を含む検索語に絞り、広告グループを3業態に分割。広告文に業態ごとの導入店舗数を入れ、業態別LPへ直接送る設計に改めた。

目的・効果業態別の広告から無料トライアル申込を月間48件獲得することを目標とした。

金額月額80万円（運用代行費込み）

2 MA・メールマーケティング

トライアル申込者に14日間で6通のステップメールを配信。初日にシフト表の取り込み手順、7日目に人件費の試算表を送り、有料プランへの切り替え相談へつないだ。

目的・効果トライアル利用者の有料プラン移行率を25%にすることを目指す。

金額月額10万円（MAツール利用料）

3 サイト改善・LPO

飲食・アパレル・ドラッグストアの3業態別にLPを制作し、業態ごとのシフト表の画面例を掲載。申込フォームの項目を9から4に減らし、3ヶ月で12回のABテストを行った。

目的・効果 LPの申込率を1.2%から2.5%に上げることを目標とした。

金額 180万円（業態別LP3種制作120万円＋ABテスト60万円）