CASE #7437

審査の指摘事例集を業界誌で案内しISO認証支援の受注を年間11件得た品質管理コンサルの施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の製造業向け品質管理・ISO認証取得の支援コンサルでは、資料請求は届くものの審査時期が先の企業が多く、受注まで追えないことが課題だった。審査対策資料と業界誌広告、メールでの育成を実施。審査時期に合わせて案内を送った結果、年間11件の新規受注を実現した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ISO9001の初回審査・更新審査・内部監査の3つの場面ごとに対策資料を作成。指摘事例を各20件ずつ載せ、自社の現状を確かめられるチェック表を付けた。

目的・効果資料請求者の2割を個別相談につなげることを目指す。

金額 120万円（資料3本の企画・制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

製造業向けの業界誌2誌に1ページ広告を隔月で掲載し、1年で計12回出稿。審査で指摘が多い項目を誌面で紹介し、対策資料のダウンロードページへQRコードで誘導した。

目的・効果業界誌経由の資料請求を年間300件にすることを目標とした。

金額 540万円（1ページ広告45万円×12回）

3 MA・メールマーケティング

資料請求者を審査予定時期で4つに分け、月2回の解説メールを配信。審査の6ヶ月前になった企業には、無料の事前診断の案内を自動で送った。

目的・効果事前診断から年間11件の新規受注を獲得することを目標とした。

金額月額12万円（MAツール費＋配信設定費）