CASE #7442

理事会向けの修繕計画DMで月間6件の現地調査依頼を達成した大規模修繕会社の施策

建設サイト改善・LPO DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下のマンション管理組合向け大規模修繕の会社では、管理会社経由の相見積に呼ばれるだけで、理事会と直接話せないことが課題だった。理事会向けの修繕計画DMと見積依頼ページの改修を実施。築年数別の工事時期の目安を示した結果、月間6件の現地調査依頼を実現した。

企業プロフィール: 建設｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 サイト改善・LPO

見積依頼ページを理事会の検討手順に沿って作り直し、築年数・戸数を入れると工事時期の目安が出る試算表を設置。ABテストで見出しを月2回入れ替えた。

目的・効果ページ経由の現地調査依頼を月間6件にすることを目標とした。

金額初期費用150万円＋月額10万円（ABテストツール）

2 DM・手紙

築12年を超えるマンションの管理組合理事長あてに、修繕積立金の点検表と過去の工事写真を載せた冊子DMを年3回、各2,000通送付。施工済みの組合には点検案内も同封した。

目的・効果理事会からの直接の相談を増やし、施工済み組合の再依頼にもつなげる。

金額 90万円（冊子DM150円×2,000通×3回）

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