CASE #7416

展示会後の技術資料フォローで設計部門との商談数を3.3倍にした防振ゴム部品メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の自動車向け防振ゴム部品メーカーでは、展示会の名刺が追客されず、設計者との商談につながらないことが課題だった。展示会と技術資料、MAで追客を実施。振動対策の資料をメールで順に届け、閲覧の多い設計者を営業が訪ねた結果、展示会起点の商談が3.3倍になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

自動車部品の専門展示会に年3回、2小間で出展した。ブースに振動減衰の比較実験機を置き、来場者の部位・材質・量産時期を入力フォームで聞き取って、その日のうちに区分した。

目的・効果展示会1回あたりの有効名刺を200枚以上にし、追客先を明確にする。

金額 540万円（出展料3回180万円＋ブース施工360万円）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

材質選定、異音対策、耐久試験の読み方など、設計者向けの技術資料を5本制作した。展示会の来場者に配るほか、自社サイトでも部位別に探してダウンロードできるようにした。

目的・効果資料のダウンロード者を年600人以上にし、設計段階の相談につなげる。

金額 150万円（技術資料5本の企画・制作）

3 MA・メールマーケティング

展示会の来場者に技術資料を3段階のメールで順に届け、開封や閲覧の多い設計者を毎週営業に知らせた。営業は2週間以内に訪問し、試作の相談につなげる運用にした。

目的・効果展示会起点の商談数を前年の3.3倍にすることを目標とした。

金額初期50万円＋月額15万円（MAツール＋シナリオ）