CASE #7427

工場の失敗談を集めた冊子で年間25件の導入相談を確保した製造業向けシステム導入支援会社の施策

IT・システム開発ホワイトペーパー・お役立ち資料展示会・リアルイベントリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の製造業向け生産管理システムの導入支援会社では、大手ベンダーとの比較で候補から外れることが課題だった。導入失敗の事例集の制作と、製造業向け展示会への出展を実施。展示会で事例集を手渡し、2週間以内に個別相談へ案内した結果、年間25件の導入相談につながった。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

多品種少量生産の工場で起きた導入失敗12例を、原因と回避策に分けて24ページの事例集にまとめた。自社サイトで配布し、工程の簡易診断シートも併せて用意した。

目的・効果事例集のダウンロードを月20件集め、年間25件の導入相談を目標とした。

金額 90万円（事例集と診断シート2本の制作費）

2 展示会・リアルイベント

製造業向けの専門展示会に年2回、2小間で出展。ブースで事例集を300部配布し、来場者の生産形態を聞き取って、2週間以内に個別相談の日程を案内した。

目的・効果 1回の出展で名刺150枚を集め、その10%を個別相談につなげる。

金額 260万円（展示会2回の出展料とブース施工）