CASE #7407

幹事向けDMと検索広告で団体利用の予約数65%増を実現した大型温浴施設の運営会社の施策

生活サービス・エンタメ DM・手紙 Web広告・リスティング SEO・コンテンツマーケティングリード獲得リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の大型温浴施設の運営会社では、慰安旅行の減少で企業の団体利用が細り、平日昼の宴会場の稼働が低いことが課題だった。総務担当者へのDM、検索広告、幹事向けの記事を組み合わせて実施。研修後の懇親に使える平日プランを訴求し、団体利用の予約数65%増につなげた。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 DM・手紙

企業の総務・福利厚生の担当者へ、平日の団体プランの案内と招待券2枚を同封した封書を年2回、計8,000通送付。返信はがきで下見の予約を受け付けた。

目的・効果下見予約を年120件得て、団体利用の予約数を65%増やす。

金額 480万円（封書8,000通・1通600円）

2 Web広告・リスティング

「社員旅行日帰り」「研修懇親会会場」など幹事が使う語で検索広告を出稿。10名・30名・50名の人数別に料金を示したLPへ誘導した。

目的・効果幹事からの見積依頼を月30件にすることを目指す。

金額月額40万円（運用代行費込み）

3 SEO・コンテンツマーケティング

幹事向けに、日帰りの社員旅行の段取りや予算の立て方を解説する記事を月4本公開。各記事の末尾から人数別の見積フォームへつないだ。

目的・効果幹事向け記事の検索流入を1年で3倍にする。

金額月額30万円