CASE #7395

足場の法令解説資料と検索広告で月間18件の見積依頼を獲得した足場レンタル会社の施策

商社・卸売 Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の建設用足場のレンタル・販売会社では、問い合わせがなじみの工務店に偏り、新規の元請けとの接点が乏しいことが課題だった。足場の法令改正をまとめた資料の配布とリスティング広告を実施。資料の請求者へ現場規模別の見積例を送った結果、月間18件の見積依頼を実現した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

「足場レンタル」「足場リース見積」など工事の種類を含む語句に絞った検索広告を、元請けの多い3つの商圏で配信。月2回、広告文と入札額を見直した。

目的・効果広告経由の見積依頼を月間18件まで増やすことを目標とした

金額月額25万円（運用代行費込み）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

足場の組立てに関する法令改正の要点と点検表をまとめた資料を2本制作。広告のLPで配布し、請求者には3営業日以内に営業が現場規模別の見積例を送付した。

目的・効果資料請求を月40件集め、その半数と見積の相談につなげる

金額 80万円（資料2本の企画・制作費）

デボノは、7412件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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