CASE #7398

機械設計の業界誌広告からメール講座へつなぎ、CAD研修の受講申込を26%増やした研修会社の施策

教育・研修 新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティング リードナーチャリング リード獲得
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概要

従業員50人以下の製造業向けCAD操作研修の会社では、3次元CADへ移る企業が増える一方、検討が長引き申込に至らないことが課題だった。機械設計の業界誌への広告出稿と、請求者へのメール講座を実施。操作のつまずきを解説するメールを送り続けた結果、受講申込26%増を実現した。

企業プロフィール: 教育・研修 ｜ 10人～99人 ｜ 1,000万円～1億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約300万円

実施した施策

1 新聞・雑誌・業界誌
機械設計の業界誌に1/2ページ広告を隔月で年6回出稿。3次元CADへの移行で設計者がつまずく5つの操作を紹介し、QRコードから手順書の請求を受け付けた。
目的・効果 広告経由の手順書請求を1回あたり30件集める
金額 180万円（1/2ページ広告 年6回分）
2 MA・メールマーケティング
手順書の請求者へ、操作のコツを1通1テーマで解説するメール講座を週1回・全8回配信。開封の多い企業には講師が無料の操作診断を案内した。
目的・効果 メール講座の読者からの受講申込を前年比26%増やすことを目標とした
金額 初期費用20万円＋月額5万円（国産MA）

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