CASE #7411

技術資料の公開で自治体職員のリードを月間40件生み出した大手建設コンサルタントのコンテンツ戦略

公共・自治体関連広報・PR ホワイトペーパー・お役立ち資料 SEO・コンテンツマーケティングリード獲得リードナーチャリング認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手建設コンサルタントの上下水道部門では、管路の老朽化対策を急ぐ自治体が多い一方、発注前の相談が既存の取引先に限られていた。技術資料、解説記事、広報を組み合わせて実施。更新計画の立て方を無料で示した結果、自治体職員のリード月間40件を実現した。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 広報・PR

管路更新や下水道の広域化の動きについて、技術者の見解をまとめたリリースを月2本配信。建設系の業界紙の取材にも年10回応じた。

目的・効果業界紙での掲載を年20件得て、上下水道の専門性を伝える。

金額月額100万円（PR会社顧問料）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

管路の更新計画の立て方、耐震化の優先順位づけなど自治体職員向けの技術資料を10本制作。ダウンロード時に担当業務と更新計画の時期を尋ねた。

目的・効果資料のダウンロードを月間40件にし、相談につなげる。

金額 600万円（技術資料10本・1本60万円）

3 SEO・コンテンツマーケティング

「下水道ストックマネジメント」など自治体職員が調べる語に向けた解説記事を月6本公開。記事の末尾に関連する技術資料の案内を置いた。

目的・効果解説記事の検索流入を1年で2.5倍にする。

金額月額150万円