CASE #1538

椅子とシャンプー台の月額を開業前に示し、独立する美容師の申込を2.1倍にしたリース会社の施策

金融展示会・リアルイベント自社ウェビナー Web広告・リスティングリード獲得商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,500人の設備のリースを扱う会社では、独立する美容師が、開業前は実績が無く審査に通らないと思い込み、中古の機器を現金で買っていた。美容の展示会、講座、検索広告を実施。開業前の審査に要る書類と月額の例を示した結果、開業リースの申込が2.1倍になった。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,400万円

1 展示会・リアルイベント

美容の総合見本市に年2回出展して開業の相談席を設け、椅子とシャンプー台、鏡台を並べて、3点を揃えた月額の例を示し、仮審査の書類をその場で受けた。

目的・効果機器を見に来た美容師に、開業前でも借りられると知ってもらう。

金額 1,200万円（年2回の出展）

2 自社ウェビナー

美容室が休みの月曜の夜に月2回講座を開き、事業計画書の書き方、自己資金と審査の関係、中途解約できないリースの決まりを解き、仮審査を受けた。

目的・効果講座から仮審査に進んでもらい、申込を2.1倍にする。

金額 600万円（月2回・24回の運営）

3 Web広告・リスティング

「美容室開業費用」「シャンプー台リース」など調べる語に検索広告を出し、席数と機器を選ぶと月額とリース期間の目安が出る画面へ送った。

目的・効果開業の準備を始めた美容師から、講座の申込を増やす。

金額月額300万円（広告費と運用）