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概要
従業員16人の借地の家を買い取る不動産会社では、町の仲介会社が借地の家の売却を頼まれても、地主との承諾料の交渉や買主のローンが付かないことを嫌って断っていた。借地の売り方の記事と、仲介会社への配信を実施。承諾の交渉を自社で担う分担を示した結果、持ち込みが65%増えた。
企業プロフィール:
不動産
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10人～99人
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1,000万円～1億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約240万円
実施した施策
仲介会社の担当に向け、地主の承諾と承諾料の相場、承諾が得られない時の裁判所の許可、建替えの承諾の扱いを解く記事を毎月3本公開した。
目的・効果
仲介会社に借地の家の相談を断らずに回してもらう。
金額
月額12万円（記事3本の制作）
記事から登録した仲介会社約900件に、買い取った借地の家の地域と承諾料の実例、持ち込みから決済までの日数を月2回配信し、査定の依頼へ導いた。
目的・効果
仲介会社からの借地の家の持ち込みを65%増やす。
金額
月額8万円（配信の運用）
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